因为享用技术专利，在市场上具有主动权，浙江瑞琦仕电器有限公司的“掌门人”宋建新因此从未与人在技术分享方面有过合作。但就在不久前，记者了解到，该公司“破天荒”地与林城镇一电炉生产企业进行合作，不仅为这家准备转型的企业提供整套即热式电热水器技术，还提供整机材料。此间仅收取少量的管理费用，这是何因？
　　浙江瑞琦仕电器有限公司创建于2006年，是一家专业研发、制造、销售即热式电热水器高新技术企业，已拥有400多个一级代理商、1000多个终端网点，遍布全国24个省份，公司拥有18项国家专利，是目前全国首家通过即热式行业新的强制质量体系3C认证的企业，并通过欧盟的CE强制认证，被认定为浙江省免检产品，产品远销海外。
　　之前，“瑞琦仕”除了不断扩张市场和做品牌宣传外，企业在技术及生产方面一直处于封闭状态，在技术、材料、贴牌生产等方面从未与外合作。因为“瑞琦仕”“垄断”了水电分离远红外加热的专利技术，使之在市场上一直处于主动的“霸主”地位。事实也的确如此，2006年“瑞琦仕”创建以来，去年实现产值3000多万元，预计今年可达8000万元。总投资9800万元，占地100亩，年产量100万台的瑞琦仕工业园，也已开工建设。
　　由于技术的优势，“瑞琦仕”先后拒绝了山东、浙江、广东、上海等地10多家知名厂家上门寻求贴牌生产的合作意向。对此，宋建新说：“我当时的想法就是专利是我的，公司也做得很好，在市场上也已有一定的知名度，所以我不愿放开。”
　　为此，宋建新思想斗争了许久，公司内的股东，甚至是县内经济主管部门的主要领导也希望他能够摒弃传统的封闭观念。
　　那么此次合作又是因何原因？宋建新告诉记者，今年4月，公司参加了春季广交会，结识了一名韩国客商，年需求即热式电热水器超过10万台，“瑞琦仕”实际的产能只有10万台，如果全部给了韩国客商，就不得不放弃已打拼了两年的国内市场。
　　宋建新说，最终选择合作，是形势所逼，这或许是市场经济的规则。他说，通过首次与别的企业合作，不仅解放了我的思想，也解放了企业，使企业的发展放开了手脚。
　　就这样，宋建新突然开“窍”了。他为此举例说，长兴是蓄电池生产基地，因此许多客商都是到长兴购买蓄电池，如果我通过合作，带动一批生产者，使之形成一个即热式电热水器产业基地，那么也会有许多客商前来购买即热式电热水器。他说，当接到大订单时，我也不会因为产能的问题而发愁。
　　宋建新认为，此举不仅是响应政府号召，打造成“长兴即热式电热水器产业基地”，在享受相关优惠政策的基础上可带动一批人致富，同时作为行业的龙头企业，在合作竞争中，依然是最大的赢家。他表示，“瑞琦仕”愿意向所有有志于即热式电热水器行业发展的人士敞开大门，提供即热式电热水器和即热式饮水机产品的贴牌生产、整机材料、配件及相关技术。

来源：长兴新闻网